作者 | 李成东

东哥笔记129期：

理性经验主义的培根大师说过：失败是成功之母。东哥要说：往往在大变革的时代，成功是失败之母！不是吗？都是至理名言啊！

失败过的创业者比只有成功经验的创业者更加容易成功，靠的未必是成功经验，而是失败后的谨慎！

成功的原因就一个，失败的原因千万条。创业的路上，坑无数，避免所有的坑是不可能的，就是从一个坑里爬出来又掉到下一个坑里面。最终能够成功的那些都是少踩坑，及快速从坑里爬出来的！

当然了，有些人创业，第一次失败了，第二次失败了，第三次成功了，不是说因为前面两次失败了积累了经验所以第三次成功了，证明了失败的必要性，是因为第三次在正确的市场用正确的方法成功了。有些人，第一次就能够成功，是因为一开始就用正确的人在正确的市场正确的方法做正确的事情。

01

人生的机会，抓住一两个就够了

之前比特币涨到了6万美金，有个朋友，也是我海豚社的一个会员。大概有个几千枚比特币，一万枚以太坊，总共价值多少，自己算，应该算是还在国内的玩家大佬。以太坊是他自己说的，几千枚比特币是我猜的，他没直接回应，笑而不语。

前段时间在深圳朋友家里下海抓螃蟹，疫情三年也发了发点财。说了一个事情，也算是比较普遍的现象，一个人赚钱都是一波一波的，赚到了别浪。

这个朋友为什么有这么多比特币和以太坊，是因为十年前创业赚了钱，借给另外一个朋友1000万，对方还了比特币和以太坊，然后他自己又买了一些。

他自己是大学毕业了就创业，创业也成功过两次，失败过一次，成功的两次是把公司卖给了大厂，失败的一次是把卖公司的钱都给赔了。后来没想到靠着这些比特币，以太坊翻身了。他平时也投/帮了不少朋友，每年还分不少红。所以现在算是衣食无忧了！但也已经不再折腾了。

虽然很多人不断强调大学生创业不靠谱，但我身边比较要好的几个合作伙伴，都是比我小的同龄人，也都是大学毕业就创业的。最顶流的一个年利润十几亿！

社会大学，教会你一切，而不是商学院！另外人生是有贵人的，抓住一两个就够了。人生是有机会的，抓住一两个就够了，别贪。

02

创业成功的只有1%，失败的却有99%

问一前腾讯同事近况，说去某创业公司“打工”，不再创业了。做过多个项目，两个融资了。很多年轻人，包括BAT等巨头公司里面年轻人看着媒体报道的成功者，都跃跃欲试。

东哥想说几点，一个是你们只看到了成功的1%，没看到失败的99%；一个是即使这些成功的，也是暂时的成功；一个是很多所谓成功融资的，绝大多数也C轮死，或者要死不活状态。总之，创业需谨慎。没有外部支持者，是很容易失败的，这也是东哥做投后管理的业务动机所在。

电商创业公司成功原因各不相同，但是失败的原因大同小异。1.扩张，现金流不足；2.扩张，管理混乱；3.扩张，供应链出现问题。扩张到最后，账上没钱了，业务萎缩，团队离散，更融不到钱，倒闭！要么1，要么0！

03

投资人喜欢有结果的创业者

VC喜欢投大公司大背景的创业项目，尤其是有连环成功创业经历的人物，比如季琦和雷军。既然是风险投资，投的就是人，投的是这个人之前经验，赌他现在的项目也能成功。我很少听说过，投资人会投一个没啥经验的，甚至多是失败经验的人！成功是成功之母，失败和成功没必然联系！

早期的天使投资，比天使更早的种子投资是非常非常非常难的。这不是一个靠运气，和概率成功的投资，不是说有钱就随便撒，就能有几个冒出来。

五一期间拉着一个去年投的项目创始人见BAT前高管吃饭。五一前，我说有个项目要起飞了，未来几个月月收入/利润可环比翻倍，你抓紧时间投一点。后者因为相信我，人都没见过，就投了几十万。这个里面钱最不重要，对该项目创始人来说，资源/经验最重要。

项目是去年初投资的一个餐饮行业项目，但在投资前一年2022年就聊过了，但聊完并没有投资。所以他又打磨了一年，2023年初，我投资的时候，依然还是问题不断，可谓很是艰难，很难规模化。这就意味着在用户侧，供应链侧，管理侧都有太多的系统性问题。为了解决这些问题，基本上半个月至少打一次电话，事无巨细。虽然我以战略擅长，但我认识成功独角兽创始人朋友很多，熟悉失败创业者也很多，偏门的经验也知道巨多。它山之石可以攻玉。今天介绍给我的一个好友，意味着这些问题在系统性层面已经解决了。

这个项目创始人和我差不多大，前面几次创业，一次融了2000多万，一个融了大几百万，遗憾都失败了，第二次失败死于疫情（本来已经赚钱）。是一个屡败屡战的创业者，所以也算是一个很有经验的创业者了。对我们做早期投资的来说，更偏爱屡战屡胜的创业者，投资给有结果的创业者，而不是失败的创业者。我们不相信，失败是成功之母。三番五次的失败，更可能证明有一些创业缺陷。

04

做大概率成功的运营决策

人生总共有七次机会，前两次机会因为太年轻根本抓不住，甚至没看到。后面两次机会，因为在50岁、60岁才看到，但已经没有冲劲和冒险能力了。因此我们的人生也就三次可以抓住的机会，创业者一定要做大概率成功的经营决策。

我们创业跟投资概率学不一样，做风险投资，投十个有那么两三个成功就够了，但我们创业者的身家都在自己的企业中，我们赌不起，每次决策不可太冒险，也不可太激进。

最快的成功方法是什么？相信大家都看过稻盛和夫的书，他讲过，最快的成功方法是保持对一件事情的专注，不停地重复，不停地钻研，只要看透时间的复利效应，每一个人都是一个小领域的佼佼者，怕的就是你在各个领域之间徘徊游荡。

end

电商创业者好比乘风破浪，驾着帆船的水手。无风无浪，船就没有办法前行。但大风大浪，可能日行千里又可能打翻小船。所以每一次大浪来的时候，即是机会，又是风险。成功者成为独角兽，不成者成炮灰。