来源：东哥笔记

作者：李成东

东哥笔记186期：

500年的大航海时代，各大帝国都在争夺什么？首先争夺香料、蔗糖、茶叶、咖啡，主要带来餐桌革命；其次争夺白银黄金；其三是穿着革命，棉花和棉制品带来的工业革命；还有贩卖奴隶，为种植经济提供廉价劳动力。这个时代的成功关键点：国家/国王支持，人才（航海家、制图专家），舰船/航海图，殖民据点！

历史早有相似剧本——战国时期百家争鸣，吸引外国人才改革发展起来的标杆是秦国。商鞅、范雎等六国士子撑起变法脊梁，而魏国的魏武卒不是从天上掉下来的，却因对外来人才不信任，放任吴起、孙膑投奔敌国，最终霸主地位拱手让人。

而美国的发展应该是这一规律的集大成者，不是美国自己有多包容，而是欧洲宗教斗争，把无数顶尖人才推向了美洲。爱因斯坦、冯·布劳恩等科学家的到来，直接推动了美国的科技霸权。

现如今展望未来100年，中国企业全球化争夺什么？原料、人才和市场。华为作为中国最成功的全球化企业之一，在于利用好了全球人才。

历史不会重复，但规律永恒——无论是大航海时代的帝国争霸，战国时期的七雄逐鹿，还是今天的全球商业竞争，人才始终是最关键的胜负手。

效法秦国，广纳世界人才

中国要成为世界最强大的国家，就必须效法秦国，广纳世界人才。

而秦国之所以强大，得益于引入外国的人才！秦孝公是秦国历史上最为重要的国君之一，亲自下了《求贤令》招揽人才，秦国的强大正是从这里开始的。

商鞅（约前390年—前338年），战国时期政治家，著名法家代表人物。卫国国君的后裔，公孙氏，故称为卫鞅，又称公孙鞅，后封于商，后人称之商鞅。在位执政十九年，秦国大治，史称商鞅变法。

张仪，张子，魏国人，战国时期著名的纵横家，师从鬼谷子，张仪为秦国提出了著名的连横之策。秦惠文王拜张仪为相，帮助秦国游说列国，以连横破合纵，为秦国之后的东出奠定了基础。

公孙衍，魏之阴晋人，名衍，号犀首。十分擅长辩论，时人称犀首，到了后来大家都叫他犀首，以致于忘了他本来的名字，他在秦惠文王5年来到秦国，被惠文王拜为大良造，帮助秦国完全占领了河西之地，与魏国一战斩首8万，魏国从此一蹶不振。

范睢，魏国人，著名的政治家、谋略家，秦昭襄王执政后期被拜为相，因封地在应城，史称应候。早年在魏国不得志，差点被魏国国相打死，后在张安平的帮助下来到秦国化名张禄。在经过多方努力下见到秦昭襄王，提出了著名的“远交近攻”策略，首先帮助秦昭襄王清除了宣太后、魏冉、以及其他的贵族，之后的长平之战更是用反间计大破赵国，从此赵国再也没有能和秦国对抗的实力。

吕不韦(公元前292年—公元前235年)，商人、政治家，卫国人。因帮助异人取得秦国王位被拜为秦国国相，主持编纂了天下闻名的《吕氏春秋》，嬴政继位时甚至称之为“仲父”，权倾天下。

郑国渠，就不说了，由郑国人主持设计和修建的，帮助秦国奠定了统一六国的粮食基础。

李斯，楚国上蔡(今河南上蔡县)人，是秦代著名政治家，在我国历史上声名显赫，功绩卓著。李斯重新受到秦王政的重用后，佐助秦王政制定了吞并六国，实现统一的策略和部署，并努力组织实施。结果仅仅用了十年的时间，就先后灭了六国，于公元前221年建立了我国历史上第一个统一的、中央集权制的封建国家，第一次完成了统一大业。

看世界史，发现一些基本规律

看世界史，是有一些基本规律的事情。经济依靠什么发展的？信息流动，资金流动，货物流动。背后对应的就是信息革命，金融科技革命，物流革命。

当然背后支撑的就是教育，所有的这些都需要人才支撑。

放眼世界，除了美国，中国的教育是做的最好的。即使按照现有的排名规则，中国高等教育也仅次于美国。

所以我们要对中国未来要有信心，因为这些基本要素没有改变，而是越来越好。

正如邓在1982年10月14日同中央相关负责人谈“六五”计划和长期规划问题时指出：“我们要开一条路出来，让有才能的人很快成长，不要老把人才卡住。人才不断涌现，我们的事业才有希望。”

“致天下之治者在人才。”当今世界国与国之间的竞争，说到底是人才的竞争。历史上，人才辈出则兴旺发达，人才凋零则事业衰败。近代以来大量的案例也反复说明人才工作是关系到国家兴盛、事业发展的第一位因素。

如何去衡量一个国家的未来？
以及未来这个国家能不能变富裕？

第一看创业者指数。举个例子：中国哪个地方人最有钱？福建莆田，看两组数据大家就明白了：
一组是56789-莆田产业中有中国50%加油站（民营加油站的80%以上），60%金银珠宝行业，70%木材，80%民营医疗、医美，90%寺庙，工艺品等。
一组是3个一百万-100万在全世界创业，100万在全中国各地创业，还有100万在本地创业。所以说莆田人是最有钱的。
第二莆田系产业特点：一大产业；二重资产；三做垄断；四独特的管理人才体系。

莆田模式其实只是中国发展的缩影。

我们还可以换个角度思考，其实中国就是一个14亿人口超级大海绵。

一个是拼命的吸收西方先进的技术和管理经验。除了少数尖端技术，还差一些，基本没什么中国不会的了。

一个是拼命的吸收世界的资金，从过去一年几亿美金，到现在世界第一，吸收一两千亿美金直接投资资金。如果开放债券和股市，还会吸收更多资金。

最后如果和美国还有差距的话，就是拼命的吸收世界级的人才。我特别鼓励政府针对世界级的教授专家，技术精英，优秀学生，包括体育人才都吸引到中国来。

所有城市的发展，都离不开人才驱动

过去三十年，头部消费品牌创业的地域/城市特征：供应链和人才驱动，例如杭州、广州、深圳、上海；而人才和资本双驱动，如北京；再如消费市场驱动，典型代表是长沙。与此同时，地方政策对创业的影响，除了直接的对消费品牌公司的扶持之外，主要是供应链、人才的聚集和流动。

中国是最卷的国家，国内太卷，就会往国际市场快速扩张，因而需要大量国际化人才。中国会向全世界输出最大的创业者群体，东哥认为这叫创业者红利，而非劳动力红利。就全球结构来讲，IT研发人才很多国家都有，像印度，欧洲都有，但有一个类型必须是先天有的，叫创业者群体，中国想发财的人多。

如何在危机中把握千载难逢的机会？

直切要害！

前几日去出差拜访各地会员，从广州到了深圳，中午和一个海豚社会员吃饭。我是十年前在京东集团战略部去俄罗斯的时候认识的。他那个时候刚创业。然后一直稳步萎缩发展。2022年俄乌战争的时候，直接业务起飞了，成为新晋俄罗斯头部华商，这个朋友在之前微博也提到过。

聊了很长时间，我自己总结下来，如何在危机中把握住这种千载难逢的机会？

1）你要一直在牌桌上，才能看得到机会，创业失败下了牌桌就很难把握住机会；

2）胆子要大，敢于尝试，不要被传统思维条条框框约束；

3）切入要害，把握住关键要素，他在第一时间不是抢业务，而是抢人才，人才到手也就是订单到手。不是所有胆子大，第一时间冲到俄罗斯能赚到钱的；

4）迭代学习能力强，快速弥补业务短板，快速迭代，提高业务护城河，全世界中国人多的地方都卷，没有一直可以躺赢的机会；

当然到了一定规模也是有风险的，虽然也能直接和寡头，部长，以及副总理级别“勾搭”了，关系很好，但未来交接班的政治风险，还是客观存在的。有些业务，在俄罗斯是没有办法碰的。但机会确实多，一年干上百亿业务的欧美跨国公司都退出去了，但需求还在，根本做不完。

我建议他：非自己核心的且没有能力去做的，可以找些合作伙伴去做，把利益让出去！

人才如果流失

不可能复兴一个强大的国家

普京名言：二十年还俄罗斯人民一个强大的帝国。

历史上的俄罗斯出现过三个人物，二十年重塑了国家。第一个出场的是1700年前后的彼得一世大帝，用20年时间，重塑了沙俄，打败/消灭了当时不可一世的瑞典帝国。让整个欧洲颤抖！

第二个出场的1762年上位的叶卡捷琳娜二世，帝国疆域空前扩大，有了她的基础。她的继任者，才能在1812年打败了法国拿破仑，成为了欧洲救世主。

第三个出场的是1924年后上位的斯大林，利用了欧美大萧条后流出的资金和技术人才，强推五年国有计划经济，十几年时间苏联焕然一新，成为欧洲第一工业强国，这才奠定了后面和德国对抗的基础。德军70%伤亡发生在对苏联战场上！

但普帝有一点不清楚，此一时彼一时了。集权统治，人才流失，光靠卖资源，是不可能复兴一个强大的俄罗斯了。

欧美率先进入发达国家

分析他们为什么成功？

教育改革培养人才，金融创新（一二级市场），自由市场经济（激活企业家精神），专利制度（鼓励创新），保护私有财产（有恒产者有恒心）等等，其它也包括民主的政治制度、新闻监督、产业扶持政策等等，总有一些是对的，但并非全部都是对的。微观操作上，更是千差万别。

聪明人会怎么做？就是先抄一遍作业再说，快速迭代修正政策。此一时彼一时，过去成功的条件，当下未必存在了。你在变，你的对手也在变。

东哥结语

美国最成功的一点在于通过顶级的大学和科技公司，吸引了全世界最优秀的人才。

中国要赢得和美国的竞争，那么就必须在全世界范围内和美国争夺人才。我们需要自己顶级的大学留住人才，需要顶级的公司留住人才，更需要他们向全球吸引顶尖人才。

那么一套引进人才制度绿卡制度就必须建立起来。和美国一样，有目的性的吸引自己需要的人才！这都是美国非常好的经验。

俗话说，水往低处流，人往高处走。何为低，何为高。有一些基本的规律，一个是权力中心，一个是财富中心。

美国之所以是全球的“中心”，一个是权力中心，一个是财富中心。中国能否吸引世界人才，一个是世界影响力，一个是还是要发财。

当然中国也要更加开放，对于各类优秀人才，还是要开放“中国绿卡”。要相信我大中华美食文化的实力，可以融合所有民族。