成立五年，微盟已获得了四轮总计近17亿融资，其创始人兼CEO孙涛勇宣布在2018年Q1完成了非常可喜的成绩，Q1毛收入同比增长180%，2017年全年毛收入近11亿，无论收入、付费客户数、净利润都在行业遥遥领先。

微盟的成功已经显而易见，随着越来越多的微信生态创业公司成功，资本加大微信生态赛道的投资也就不奇怪了。

- 作者| 李成东 孔彤彤

- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds）

本文看点

国家队10.09亿入股微盟，看中了什么？

微信生态“风口”，有哪些创业拿到了钱？

从微盟业务布局，看微信生态机会

从不可靠，到成为VC重点投资赛道

►“国家队”入局微盟，啥寓意？

4月20日，微盟宣布完成10.09亿元的D1轮融资，由上海自贸区基金、国和投资、一村资本、天堂硅谷领投，腾讯双百、东方富海、渤海产业基金、辰韬资本、优势资本等跟投。同时，微盟宣布D2轮融资也即将完成，融资金额不低于1.5亿美元。

微盟是一家智能商业服务提供商，成立于2013年4月，经过5年高速发展，已由最初的微信开发服务商，快速发展成为一家打造智能商业生态的互联网多元化集团企业。

微盟表示，本轮融资再一次刷新了微信生态服务商的融资纪录新高——把微信生态的溢出价值刷新到一个新的高度。本轮融资部分资金将用于微盟公司业务发展，部分用于受让微盟老股东股权。

在此次微盟的投资方队伍里，可以看到来自上海自贸区、国和投资两支国家队基金的最新加入。这在传统微信生态融资里面并不多见——自贸区基金地位有多特殊？

“在党中央、国务院关于建设上海自贸试验区、全面深化改革和扩大开放的新形势下，由中国（上海）自由贸易试验区管理委员会批复设立的股权投资基金，是全国首支自贸区主题投资基金。基金呼应国家、上海市及浦东新区关于加快自贸试验区建设的战略部署，服务于自贸试验区制度创新、金融创新、服务业开放及功能性项目的培育，服务于自贸试验区重点产业及‘四新’产业的发展，服务于上海全球科创中心建设。 ”

直接点说，微盟总部就在上海。

从某种程度上讲，国家队“入局”意义重大——国家队给的不仅仅是钱，还有很多“无形”的政策支持。

获“国家队”青睐，微盟的价值点在哪？

“国家队”向微盟抛出橄榄枝，至少从财务投资来说，是相对安全的，除了财务之外，从两方面来看——一是基于微信生态爆发的“风口”大势，微盟处于一个较为有利的位置，也是为数不多腾讯投资的微信服务商；二是微盟本身业务相对健康，无论是收入，还是利润。除了腾讯关系之外，更重要的是本身的业务落地能力。

►融资“风口”——微信生态公司备受关注

交易规模过千亿，融资30亿美金，估值150亿美元，年初拼多多甩出一张亮眼的成绩单，直接击中投资人“G点”，一时间，投资圈几乎都在看基于微信生态发展的项目，包括社交电商类、微信生态第三方服务类的企业一时间遭到资本圈疯抢，其中不少公司都拿到数亿以上的“可观”融资。

仅在过去的4个月，就有一堆企业拿到了融资——SEE 小电铺、有好东西、好物满仓、爱库存、无敌掌柜等社交电商公司纷纷宣布新融资，且融资金额多在亿元及以上，背后“金主”不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。

这个月中，东哥一个做淘宝客的创业者朋友，和我说做了一款服务淘宝客的小程序，几周时间就冲上了阿拉丁电商第一名，很多基金就主动联系，问我该怎么融资？心里没底。现在微信项目正在风口上，第一轮，肯定是最快的拿最多的钱，对基金背景不要特别挑。我认识相关的基金还是蛮多的，只要数据不错，如果需要推荐，也完全没有什么问题。上周来北京，说聊了两天，就搞定了其中一家知名的早期投资基金，拿了1000多万，估值比预期更高，TS已经签了。从开始融资，到完成融资，也就两个礼拜的事情。

微信去中心化，必然会导致一大批服务商及电商崛起。基于微信生态发展的包括社交电商在内、包括提供工具服务的第三方服务类型的公司会在近两年内迎来全面“爆发”，这也意味着微信生态下的同类竞争企业们也将面临一场恶战，但其中一定会有“杀出重围”的 独角兽甚至巨头。

在这些被列入资本“花名册”的公司当中，也不是谁都能拿到融资顺利晋级。微信生态有哪些创业机会，其实从微盟业务的布局，就可以看到一些端倪。

►微盟，从微信开发服务商到SaaS软件服务商

发展现状

微盟创始人兼CEO孙涛勇表示，除了资本的认可，微盟在2018年Q1完成了非常可喜的成绩，Q1毛收入同比增长180%，2017年全年毛收入近11亿，无论收入、付费客户数、净利润都在行业遥遥领先。

目前微盟在全球代理商超过1500家，入驻商户突破2６0万家。越来越多的品牌客户选择使用微盟小程序、通过微盟盟聚投放社交广告。

微盟的业务体系——盘子大

微盟做的事情是基于移动社交的核心价值，以跨界领域的软件开发、广告营销、电商、金融、投资和大数据形成战略整合，打造智能商业服务生态。业务包括如下：

1.SaaS服务——打造智能商业服务生态

主要为各种不同需求类型的企业客户提供完整的线上和线下整体解决方案：

比如客来店，是一款面向线下服务型门店的O2O产品，客来店以“会员管理 + 营销推广+门店管理”三大核心功能为基础，帮助线下门店低成本拓展新客户、有效促进老客户重复消费，提升营业收入。

微站小程序——3分钟搭建企业小程序官网，以可视化拖拽和全行业模板化的设计帮助中小企业打造集品牌宣传、产品展示、营销推广、数据收集于一体的小程序官网。

2.精准营销——一站式广告营销精准投放平台

例如：微信公众号广告是一个基于微信公众平台，提供给广告主多种广告形式，并利用专业数据处理算法实现成本可控、效益可观、精准定位的效果广告投放系统。微信公众号广告拥有10亿微信与Wechat活跃用户，通过人群基本信息和设备信息，多维度自由组合，结合推广诉求精准触达目标用户。另外基于微信公众平台开放的生态体系，提供公众号关注、卡券发放等营销解决方案，满足多元化的业务推广诉求。

微盟盟聚，简单的说就是帮助品牌商在腾讯社交生态体系投放广告。微盟比一般的广告公司更懂微信社交生态，而腾讯是众多移动互联网平台里面流量最大的平台。

微信生态，除了腾讯需要广告主，大量的公众号也需要广告主。所以这就必然成了一个很大的生意机会。腾讯发布的2017年第四季度财报，社交及其他广告收入增长 68%至人民币 82.40 亿元，主要由于来自微信(主要是微信朋友圈及微信公众账号)及腾讯广告联盟的广告收入增长。

3.产业投资——移动产业基金助力产业链共荣

聚焦移动产业领域对微盟产业上下游优秀的企业进行投资并购，纳入微盟生态成员。帮助更多的中小创新企业投入到微盟产业链的发展中来，一起合作共赢和共同成长。

微盟基于以上业务体系，形成了联动的效应——突出体现在“新云平台”和“公众号+小程序+社交广告”中：

微盟在新云平台的发力——加快了微盟产品迭代速度。先后推出了“到店”等一系列产品，从客来店到智慧餐厅、智慧外卖、智慧美业、智慧休娱，这些产品都纷纷获得了市场的认可、取得了业绩的快速增长。

公众号、小程序、社交广告全部all in。微盟将在微信这个庞大的去中心化生态体系下，通过小程序、社交广告、公众号以及微盟的解决方案，持续为中小企业赋能，助力中小企业向数字化转型，“让商业变得更智慧”是微盟永远不变的使命和愿景。

►微信生态，能否突破千亿美金级估值

微盟CEO孙涛勇曾表示：“微盟的愿景是成为中国最大的企业级服务商，成为中国版的salesforce。”Salesforce是SaaS和公有云鼻祖——一家客户关系管理(CRM) 软件服务提供商。市值预计在未来三年将达到1000亿美元。

拼多多是微信生态第一家跑出来估值超过100亿美金的公司，这也就不奇怪整个腾讯的市值超过6000亿美金。但如果说微信生态里面的公司都能够过千亿美金，腾讯未来市值过万亿美金也就不奇怪了。

但对于互联网创业公司来说，追逐流量是必然的，不管是什么类型的公司。互联网经历了三个阶段，PC互联网，移动互联网，以及现在的微信互联网。微信作为超级入口，不只是获取用户成本更低，也更适合维护老用户关系。

四年前，东哥还在腾讯电商战略投资中心的时候，还没有什么资本关注微信生态。不投的理由也很简单，一个是认为在微信生态不安全，一个是认为很难赚钱，当然最主要是认为做不大，天花板太明显。微盟和拼多多的成功已经显而易见，随着越来越多的微信生态创业公司成功，资本加大微信生态赛道的投资也就不奇怪了。