作者 | 李成东

东哥笔记083：

贝佐斯说：“我常被问一个问题：‘在接下来的10年里，会有什么样的变化？’但我很少被问到‘在接下来的10年里，什么是不变的？’我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。”

东哥认为，要在确定性当中小心不确定性防范风险，在不确定性中把握确定性保持战略定力！

01

创业公司最终的偏差来自战略而非执行

战略和执行，密不可分。都说毛的战略水平高，蒋的水平差。但三大战役打下来，不是解放军一线指战员，拼命贯彻，也没什么用。蒋介石让卫立煌出城救锦州，卫立煌就是不出兵。蒋介石亲自跑到沈阳求，最后让自己的学生廖耀湘带着新六军去解围。而国民党这种不听话，临战跑路的情况太多了，还谈何战略布局。

只有战略，没有执行，就是纸上谈兵。

有很多公司在业务定位上其实是有问题，做了很多年还说不清楚自己是干什么的？能为用户创造什么价值？为什么用户选择在你这消费？

公司战略主要解决公司的资源配置问题，简单的说就是决定，什么时候用什么人，用什么方法做什么事。战略，不只是决定做什么事，还有前面三个要素。发力太早了，容易成为先烈，成为行业炮灰。人，用错了，当然基本就没戏了。什么方法，奇技淫巧，方法不同自然各家的投入产出比不同。大家都是有限的资源打仗，因为采用了不同模式/路径，最终跑出来的结果差别很大。

敢为天下后，跟随策略就是战略的一部分，不是最先看到机会，做第一个吃螃蟹的人就叫做战略。尽早布局不会错过机会，而跟随策略减少试错成本。

总的来说，创业公司执行力有余，战略不足。竞争很激烈，能拿到钱的公司，尤其是前三的玩家，执行力都不会太差。最终的偏差，应该还是战略层面的。

02

不是什么都能靠运气

投资可以靠运气，创业不可能靠运气。机构只要有10%的项目超级成功，投资的90%项目失败了，或者平平淡淡都不影响机构的成败。

创业是要么1，要么0，难有中间状态。和很多创业独角兽聊过，成败和融资关系非常大，而且很多都是最后三四个月的资金情况下，撑到下一轮融资到账，还是赌一把的状态。拿到了，可平稳渡过，晋级下一级打怪。就如玩游戏一样，打到了最后的时候，如果没有补血就前功尽弃了。

虽然行业不同模式不同，但大多数都是殊途同归，烧钱跑规模，拿到最多的资本支持，与竞争对手打消耗战，拼的是融资的实力和烧钱的效率（执行力）。大部分都是在玩“白刀子进红刀子出”的肉搏战。最终反倒看不来哪家的战略见长。在战略上，其实都是半斤八两。不止是战略上不足，在战术层面大多数也是简单粗暴，花钱买量。

最终证明牛逼的还是资本，哪个创业者敢说是靠自身战略见长取胜？十之八九都是靠资本。自然资本的权重最大，最后IPO上市了，虽然创业者是赢家，但最终的大赢家还是资本，控股70～80%。聪明的资本，把同一赛道大玩家全投一遍，谁赢，都一样。

03

创业需要考虑最坏的打算

每个公司都有自己的宿命和增长曲线，接受现实比较重要。如很多美国的零售公司，也没看他们搞很多的创新业务，都几十年了，只做一个事儿。

对大部分创业公司来说，不是第二增长曲线问题，而是第一创业能不能活好，能不能活下来都不确定。只有活下来并赚钱了，才有资格考虑戴维斯双杀的问题！

很多创业公司高管和普通员工离开，主要原因还不是公司盈利，业务趋于稳定。而是公司不盈利，业务不稳定，看不到希望，所以才选择离开。还有一个原因就是看到外部创业机会，王侯将相宁有种乎！

04

把握机会的能力比创新能力重要

机会，更多类似于一头猎豹，等待猎物进入伏击范围；一个冲浪者，等待下一个大浪机会。所谓“时势造英雄是也”

于互联网公司，把握机会的能力重要于创新能力，因为机会来了，不是每一个企业都能把握住的。互联网公司的创新更多时候等同于瞎折腾！

05

如何快速成功的进入一个新兴领域市场？

一个小家电品牌合作伙伴带着他的团队过来交流，原来的业务一年小几个亿比较稳定了，所以决定进入了一个新的产品市场。新的产品和模式思路，结合了广告、社群电商，新零售很多新想法。带团队过来，就是想确定一下想法的可行性。

我说项目方向本身是非常靠谱的，但你们创新的想法不靠谱。

首先自己整体感觉这个市场机会还是不错，没有大的玩家，仅硬件存量大概几十万台的市场，增量机会也还不错，算上一般性消费也是千亿级的机会。利润空间也还可以。

其次原来产品的bug很多，可供提升改善的空间也非常大。他们现有的团队，也可以很快的介入，完成新产品的设计研发。

其三新产品的发展，新的to B业务对老的to C业务的帮助也会非常大。

但我最终的建议是不要在新模式上创新，还是聚焦产品和服务创新上。为什么？

首先产品的研发要聚焦体验，成本效率，对消费者来说是不是比原来的更好了，更多的使用。而对于加盟商来说，该产品的运营成本是否要比原来要更低。因此不应该加入广告屏，这个不利于产品的稳定性，实际上广告招商也并不容易；

其次服务创新的升级，即提供付费的上门服务，这个要比结合社群电商要更有商业价值。

其三虽然不做广告和社群电商的事情，但在硬件上结合微信绑定用户，为下一阶段业务创新链接用户。

聊完，朋友深以为然，就按照新的想法实践业务去了。

每天都有创业的朋友过来交流，我觉得有些时候大家不是没有想法，而是想法太多了，又不在点子上。

06

未来的持续增长战略靠什么？

你去问消费品牌老板，未来的持续增长战略靠什么？

十有八九会回答说靠创新。但如果继续追问创新能确保/达到增长预期吗？

多数会回答：好像并不能。

创新是1，销售是0。所以光有1不行，还得有强大的销售能力，在中国市场尤其是如此。

中国抄袭的太快，产品创新的差异化机会窗口期更短！

年初投了一家公司产品，在抖音特别热卖，一直缺货。我说抓紧时间把市场和运营做起来，不然很快就有竞品出来了。创始人不以为然，认为这里面的配方很难破解。

但实际情况来看，已经有了多个竞品产品，当然绝大多数口感差很多。抄的最像的一家，是通过内部员工偷窃原料生产。虽然量不大，但给公司经营带来了很大的麻烦。在抖音平台多次举报，依然还在销售。线下公安举报，对方依然还在销售。

一个是国内不保护/不完善的知识产权，所以产品创新的差异化竞争优势窗口期特别短。这类的故事，我们已经听到的看到的太多了！

一个是国内的玩家不择手段的竞争，毫无底线。

一个是国内的平台加速和纵容了抄袭，因为看得到曝光和销量数据，热销品很快就被全网看到了，然后平台并不管抄袭，有很多漏洞可钻。

在这样的知识产权环境下，如何持续健康增长，是一个值得大家思考的话题！