微信连接了京东和美丽联合,两大平台开放赋能
2018-01-05 15:57:59
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从京东联合腾讯战略投资唯品会,到京东和美丽联合集团成立合资企业。这一切都是倒逼的,如果没有阿里搞“二选一”施压京东服饰品类。京东肯定是不会愿意开放的。关注研究电商8年,也在京东集团战略部待过,一直都感觉京东相对封闭,同业合作比较弱。如果不是逼到了墙角,是不会投资唯品会,更不用说和美丽联合集团合作,成立新公司!

中国电商在过去两年时间里,有两大趋势,一个是“新零售”,简单翻译就是进军线下零售,一个是“社交电商”,简单翻译就是进军微信社交生态电商。而京东选择美丽联合集团,与后者在女装市场,及社交电商能力有着直接关系。

►美丽联合集团,时尚服饰独角兽

美丽联合集团在美丽说、蘑菇街合并数月后成立于2016年6月,由蘑菇街创始人陈琪出任新集团CEO。美丽联合集团现在已经成为中国最大的女性时尚消费集团,旗下包括:美丽说、蘑菇街、uni、锐鲨等产品与服务,拥有超2.3亿注册用户,日均活跃用户数(DAU)超过1000万。

                                   数据来源:天眼查

根据天眼查数据,腾讯在2012年10月美丽说D轮融资时投出了数千万美元,仅次于高瓴资本在E轮的投资金额,还在蘑菇街与美丽说合并时进行新一轮的增持。

2016年蘑菇街上线直播功能,在2017年的双十一蘑菇街直播间的销售额同比增长2818%。2017年7月份蘑菇街女装精选小程序上线,数据显示,截至去年双十一通过拼团、社群运营以及社会化内容的运营已经积累了超过8千万的新用户,以及2千万的新购买用户,可以说是这一波小程序电商里面最大受益者。

►美丽联合(蘑菇街)为什么能异军突起——正确的时间做了正确的事

美丽联合为什么能异军突起——正确的时间做了正确的事。根据艾瑞发布的《2016年中国电商生命力报告》,2016年,社交电商商户规模已经达到1380万户,预计2020年我国社交电商商户规模将达2400万户,市场规模将突破万亿,未来五年行业有10倍以上拓展空间。广大电商商家在传统电商生态中的流量成本压力,需要简单高效的全新经营环境;伴随着传统意义上移动互联网整体环境的流量红利的耗尽,广大电商商家的成本压力越来越大。随着微信各种能力不断开放,微信已成为电商商家全新的蓝海,需要充分发掘和创造社交电商的场景和模式,帮助商家进入微信市场,提升经营效率。

如果说京东和阿里代表了“中心化”电商模式的玩法,那么随着传统意义上移动互联网整体环境的流量红利的耗尽、获客成本飙升而,美丽说、蘑菇街、拼多多还有比较低调的云集微店等,则开始在“去中心化”电商上下功夫并收获了新机会。例如一直比较低调的云集微店从零到月销售额7亿元,只用了两年时间。

更典型的是美丽联合旗下蘑菇街的微信小程序:蘑菇街女装精选小程序上线不到4个月积累了超过8千万的新用户,而美丽联合集团市场总监范懿铭透露,蘑菇街APP达到2亿用户用了6年。在APP获客效率逐年降低的情况下,小程序却通过社交裂变迎来流量的春天。并且,在刚刚结束的双11,蘑菇街小程序新客成交是APP的4.2倍。从这里能看到小程序的社交生态对于竞争已经白热化的app流量市场来说,无疑是个流量蓝海。

前段时间写了一篇文章《京东战略投资唯品会,补齐最后一个短板“服饰”|李成东》,如果说去年年底京东战略投资唯品会是补齐短板,那么与美丽联合集团合资开公司就是优势互补。因为京东投资唯品会,主要还是唯品会的服饰供应链资源补充给京东。而美丽联合集团除了自身在服饰中小商家资源之外,更强的一块能力是社交电商能力,尤其是如何利用微信流量的能力。

2014年京东与腾讯电商合并后,京东通过拍拍、微信、手机QQ等各种形式试水社交电商。2015年二季度,京东新增用户中超过20%来自微信和手机QQ。到了2016年618,新增下单用户中,来自微信购物和手机QQ购物的新用户数量是去年同期的2.6倍。这大多是因为在微信与手机QQ有京东的二级入口,但京东本身在社交电商上作为并不多。

►背景+两家合作点

而根据易观发布了《2017中国社交电商大数据白皮书》微信和qq的日活等数据远远超过了微博。

两家之所以合作,除了去年618依赖阿里在服饰品类搞二选一施压京东之外,包括美丽联合在内的垂直电商也面临着流量和供应链的挑战。还有腾讯对微信电商系统化的推动目的。

微信电商生态最大的玩家并不是京东、美丽联合等等,而是更多的微商群体,因为销售伪劣假冒产品以及传销等等,属于腾讯要加大管理约束的。但对于腾讯来说,如何在微信生态培植规范的电商模式才是最重要的事情。从大的趋势上,腾讯需要借力京东、美丽联合这样公司的平台构建经验、社交电商玩法、供应链及物流服务能力,赋能给更多的中小微商家。

据了解,合资公司会基于京东在微信发现频道中的“购物”一级入口内的多项资源及现有零售基础设施,整合美丽联合集团在运营蘑菇街、美丽说等领先电商平台过程中积累的社交电商经验,同时利用微信小程序等持续开放能力,延伸京东在供应链、物流、大数据等零售基础设施上的服务能力,充分发掘和创造社交电商的场景和模式,为商家创造全新的市场空间,为消费者提供更丰富的商品、服务和创新的购物体验。

此次京东与美丽联合集团的合作,将在社交电商领域打造新的模式和解决方案,加速建立有序的社交电商生态。合资公司将通过创新微信社交电商平台,向电商商户特别是中小微商户,开放微信生态中的优质流量,并帮助各商户运营微信私域流量,大幅降低获客成本、服务成本,提升经营效率;同时通过提供品类更加丰富、品质不断提升的商品,以及追求极致的物流、售后等服务体验,进一步满足消费者在社交生态中的消费需求。

此外,该平台将开放数据与系统接口,与广大上下游伙伴展开合作,为平台商户创造简单高效的经营环境。目前,领先的电商软件提供商ShopEX商派已首先确认将接入该平台,并将参与平台前期建设。

►美丽联合给开放的京东注入社交电商基因

最近三年,社交电商玩家特别多,反而体量大的阿里、京东、苏宁等等都没有什么太大作为。如果说京东投资唯品会,是给京东注入女性用户基因,那么京东与美丽联合集团战略合作,更多的是给京东注入社交基因。

整个中国互联网,阿里和腾讯是两大流量黑洞,如果只是看电商,则是阿里和京东,一个有5亿用户,一个有3亿用户。美丽联合旗下的小程序电商矩阵,通过社交电商玩法来势汹汹,也不容小觑。

市场竞争是好事儿,京东越来越开放,整个市场内的中小微商家才有越来越多的机会,抱上腾讯+京东+美丽联合的新大腿。

作者李成东,前腾讯京东战略分析, 东哥投后创始人,微信 lichengdong2016 。东哥投后管理招聘1名资深行业记者/分析师,欢迎投递简历,待遇从优。非诚勿扰。

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