作者 | 李成东

东哥笔记150期：

可以思考一下，十年以后的自己公司的业务市场在哪里？同样都是14亿人口，2023年非洲新生儿数量4500万，印度新生儿数量2300万，中国是900万!

十年以后，北美＋欧洲，还是10亿人口（依靠移民）。而十年以后的非洲有20亿人口，南亚20亿人口，东亚三国15亿，东南亚有8亿多人口，中东地区（西亚）有7亿多人口！

这个世界不可能一直由10亿欧美人主导着世界秩序，世界游戏规则权力必须要重新再分配。

这就是为什么国家战略必须要调整。

（图片来源：网络）

未来十年，中国品牌大出海是趋势，中国人大出海是大趋势，已经不再是开个广交会，坐等生意上门了。平均一个商家一个品牌出海背后跟着20-50个人，配套的第三方服务，至少还有10个人，10万个商家/品牌就是就是300-600万，100万个商家/品牌就是3000-6000万人。这3000-6000万人将快速改变全球商业版图。

正所谓，天高任鸟飞，海阔任鱼跃。

01

华人在全球的影响力

全球化的核心在于“人得出去”。疫情之后，大量华人往海外涌，这些人先建立起了桥头堡。阿根廷的民宿是莆田人控制的，莆田、温州人在欧洲、北美比较多，北美餐饮行业现在福州夫妻最多。

日本的丧葬业，药妆连锁，包括品牌的控股权，上游的中小品牌都是福建人收购的。

中国企业在全球范围内的影响力正逐渐增强，这在很大程度上得益于欧美企业在某些市场的退出。在大部分国家，我们与政府的关系会越来越强，这也帮助我们企业在一些新兴市场如非洲占据了有利地位。

02

关于市场的选择

一级城市消费市场：美国/北美，新加坡/瑞士，人均GDP在8万美金

新一线城市消费市场：西欧、北欧、日韩，人均GDP4-5万美金

二线消费市场：南欧、东欧、中东和中国，人均GDP1、2万美金

三四线消费市场：东南亚和拉美，人均GDP不到1万美金

五六线及农村市场：南亚、非洲、中亚，人均GDP在2000-4000美金

最优市场：欧美日韩市场最成熟，消费力强，渠道成熟，但有本土强势品牌，有专利壁垒。

次优市场：东南亚，中东地区和俄语区市场，有一定消费力，有分销渠道网络，本地品牌弱势，可通过价格优势切入。

高风险成长性市场：拉美，非洲，南亚市场，人口基数大潜力大，但是渠道不成熟，资金难回流。突破了就很牛逼，比如传音。。。

中国企业正在越来越多的深度参与到全球各国的经济活动中，不限某一行业，而是各行各业都在出海。没有技术实力没有积累的就去非洲；有基础和一定积累的人去了东南亚，华人合作多；拥有体系化能力和品牌的企业可以进入北美和欧洲市场。

走出去是一个大的趋势，当你深入参与到当地的经济中，才有可能赚到这个钱。有人在乌干达开商场，然后在非洲其他地方也开，基本上都是5个月左右回本。

03

如何选择出海市场的合作模式

企业在进入非洲等新兴市场时，面临的一个关键决策是选择独立运营还是与当地经销商合作。对于市场拓展，有的企业可能选择专注于单一市场以深耕细作，而有的则可能选择多点开花，同时进入多个市场以分散风险和扩大影响力。

在这一决策过程中，并没有标准答案和绝对的对错，创始人自己要亲身走遍每个市场，自己去体验。很多决策的发生是有它历史原因，甚至有偶然性的。重要的是一定要走出去。

04

整理分析各国情况

以下内容多来自于东哥饭局或东哥笔记整理，仅为创业者提供参考思路。欢迎补充更多海外市场情况。

A.北美市场

北美市场以线下零售为主，占比约75%，而线上零售业务则占25%。疫情推动了线上业务的增长，从疫情前的15%增长到疫情时的30%，疫情之后有所回落，但线上业务占比仍维持在25%-26%。

亚马逊和D2C模式在线上业务中各占一半，而线下市场则以沃尔玛为主导。今天来说，山姆会员店或Costco其实是美国第一大业务。

国际业务，品牌能不能垂直的搞定关键渠道，这其实是一个品牌的基础点。欧美市场本质上来讲只有代工业务，没有自主品牌出海是很难的。只有极少数的品类跟小众品类能通过一些流量红利阶段性的取得一些成绩，很难长期沉淀下来，你要具备极强的代工能力跟资金的兜底方案。

B.中美市场差异比较

商品定价与毛利率：美国的商品定价策略与中国不同，即使进货成本相同，美国商家的定价更低，毛利率却更高。

消费习惯和人均消费水平：美国大多数人还是愿意去线下实体，线上一是物流成本过高，物流慢，二是有小费。所以更偏向于线下消费，而且他们的人均消费水平比中国要高很多。

超市的盈利能力：在美国，超市盈利能力大概是国内的7~10倍，他们平均客单价是58美金，大概400块钱人民币。国内的商超平均客单价是80块人民币。美国大多数的超市的净利润率都是超过10%的，有的超市年净利润可达1000万美金。

投资回报期的预期：与中国市场相比，美国市场的投资回收期更短，虽然投资要比中国多1到2倍，但是他们的投资回报非常快。

C.越南：新兴市场的潜力分析

越南作为新兴市场的潜力：越南与中国的贸易额巨大，达到2400亿美元，且有超过中非贸易额的趋势。越南人口超过一亿且年轻化，为经济发展提供了丰富的劳动力资源。

越南的投资吸引力：许多中国企业已经转移到越南，包括光伏等行业，韩国和日本的企业如三星、LG也在越南有大量投资。美国也在积极拉拢越南，显示出该国在国际投资中的重要地位。

越南政局稳定：越南政局稳定，为经济发展提供了良好的政治环境。越南与中国的贸易结构：中越之间的贸易很多是中间品贸易，显示出两国在供应链上的紧密联系。

D.中东电商市场的特点

沙特阿拉伯、阿联酋、科威特等中东几个国家加起来人口3000万左右，就支撑着三家GMV百亿级的电商平台。埃及和伊拉克，明显购买力不行，各方面挑战都很大。

中东地区的电商渗透率低，大约为10%，远低于中国的26%。中东地区包括大量外籍劳工，实际具有消费能力的本地人约占60%。跨境电商产品主要集中为服装和家居用品，电器因为是标品很难卖起来，相对较少。

由于宗教信仰和女性消费者没有银行卡，在中东地区货到付款成为主流支付方式，但存在签收率问题。

E.印尼和越南的市场机会

东南亚6亿多人口，三分之一在印尼，每年生500多万人口，矿多人口多，大力发展本地制造业，机会非常多，华人地位高。越南人口1亿，机会在于制造完后转口贸易到欧美市场。

F.非洲的资源潜力与经济发展挑战

非洲资源丰富，有潜力通过资源变现促进经济发展，但缺乏技术和稳定的政治环境。经济学上有一个理论叫“资源的诅咒”，指的是资源丰富的国家往往因为依赖资源出口而无法发展起完整的高级别产业链和工业链。

非洲可以通过开放的经济模式打破资源诅咒，即通过引入外部高级产业链和技术，如中国和美国的投资，来实现产业链的升级。但如果非洲国家选择封闭，则很难实现经济发展。

G.非洲与印度的经济发展潜力对比

中国的快速经济发展在很大程度上得益于其庞大的人力资源，从最初的来料加工生产到通过教育提升附加值，实现了产值的增长。非洲在自然资源方面拥有显著优势，包括丰富的矿产、石油、天然气以及旅游资源丰富，且土地资源远超印度，具有巨大的可开垦土地面积。

印度在人力资源开发方面表现出色，特别是在服务贸易领域，利用英语母语优势，创造了高价值的服务出口。

中国人在非洲的投资和人才输入，通过建立工业园区和利用当地资源，已经开始对非洲的经济发展产生积极影响。长远来看，非洲资源和土地的潜在价值和适当的人力资源开发，预示着巨大的增长机会。

H.韩国化妆品的全球竞争力与中国品牌在亚马逊的强势表现

韩国化妆品产业在全球范围内具有显著优势，拥有多家大型工厂和前端品牌，尤其在亚马逊平台上表现强劲。

中国在全球化方面表现突出，特别是在亚马逊等电商平台上，中国的品牌和产品具有强大的竞争力。亚马逊在中国有多个招商点，包括上海、杭州、青岛和义乌等地，拥有大量员工负责招商工作，上海是亚马逊在中国乃至亚太区的总部。

I.土耳其营商环境与避坑指南

土耳其通胀有几个要注意的，第一是通胀非常厉害，不过汇率一直在贬，实际支出没有太大变化。

第二，是土耳其的税非常高。在土耳其开工厂，从中国的公司总部借钱给土耳其公司，政府要收30%的税。

第三，用土耳其本地手机卡需要注意，手机卡三个月后非本地买的手机会被自动锁定，要缴钱才能解锁。当地手机售价是咱们国内售价的两到三倍。相比之下，国内的营商环境算好的了。

J.与日韩做生意为什么要通过贸易公司？

在跟日韩做贸易的时候，为什么中国的公司不直接跟品牌方、渠道商合作，而是要经过一个贸易公司？

贸易公司实际上是处理利益关系，解决语言不通，处理信任问题的一种桥梁。它代表工厂品牌方进行沟通，把控产品质量，协商合理的价格，并从中获得分成。此外，它还可能涉及处理一些敏感的财务操作，如给品牌方老板提供一些不便公开的收入。

K.欧美跨境电商的可行性

东哥饭局认为，欧美市场中的消费者需求和品质要求与东南亚市场有很大差异，因此在欧美市场中做电商可能会面临品质升级和转型的问题。亚马逊的成功之处在于对商品质量和供应链的严格把控，以及通过海外仓模式实现跨境电商业务。总的来说，在欧美市场开展电商业务需要注意商品质量、消费者需求和市场差异。虽然亚马逊的经验值得借鉴，但在实际操作中仍需根据市场特点进行调整。

欧美肯定是好市场，但毕竟加起来也就是9亿人口，而且自己本身有很强势的品牌，成熟的全球化采购。

但非洲，东南亚，南亚，拉美加起来40多亿人口的市场，就属于中国企业的下沉市场。加起来的量不必比欧美市场小。且欧美市场相对饱和了，发展中国家还在增长，可以预见的，必定会持续快速增长的市场！

L.肯尼亚零售业的市场潜力

在非洲特定国家如肯尼亚开店，尤其是定位于中高端市场的零售店，存在可观的盈利空间。与国内相比，非洲市场竞争不那么激烈，且由于较高的客单价（约100多人民币），利润率相对理想。然而，由于非洲国家的人口基数相对较小，肯尼亚约有5000万人口，在一定程度上限制了市场的总体规模。

从零售业态来看，肯尼亚的零售市场尚未像南非那样发达，缺少像宜家这样的大型零售商。此外，非洲零售业的关键在于库存周转和供应链管理，单店的月销售额可达100多万，优秀的门店甚至可达200万人民币，差的四五十万。如果能够适应当地市场并有效管理运营，非洲的零售市场可以带来比国内更高的单店营业额。

。。。更多市场情况欢迎各位老板补充。

end

未来的十年，中国企业将继续加速全球化，未来将需要千万级的国际化的人才！不要说，我没有提醒你们。所以英语捡起来，西班牙语捡起来，当然语言是一项基础能力。