如果过了红利期,那卖水比挖金更有机会 | 东哥笔记
2022-11-24 17:17:03
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你认为挖金子赚钱还是卖水赚钱?这个故事还不知道的建议先去补课~

我想表达的是,如果行业已经过了红利期,那么卖水比挖金其实更有机会。当所有人都去追风口,你去成为风口的“供应商”,为所有人提供追风口的工具,那你会比追风口更赚钱!这个道理大家都知道,做到的却很少。

今天不和大家聊干货,用故事引做开头,也整理整理我之前分享过的故事,至于思考背后,都是你自己的收获。

01

越得意,越大意

三人出门,一人打伞,一人拄拐杖,一人空手。回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。原来雨来时,有伞的大胆地走却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的大胆走却常跌倒;什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。

这是很早之前就听说过的一个故事,往往得意忘形的时候,就容易摔跟头。创业也是这样,怕领导太有想法!

02

诚信有时不需要出口

大将出访,路过一个国家与国君吃饭,国君爱上他的宝剑,但忍住没说。大将看出来了心里想:等出访归来,就把宝剑送给他。等大将出使完毕国君已死。大将去墓前祭拜,把宝剑挂在墓上就走了。随从人员问到:国君没开口说要,而且现在死了,为啥还给他?大将说:我心里当时已经承诺了,我知道天也知道。这就是诚信。

03

寒冬中助人者多助

有个朋友说了一位身边退休部级领导故事。老爸是重庆永川县某鸟不拉屎的偏僻地方村支书,高中毕业后就下乡做了放映员,文革结束后去县里报考正式公务员,却晚到了一天,瘫坐县府大院哭泣。最后被路过的县长看到了,问了问叫什么,哪里人士,然后就找了人,安排正常报名考试。最后怎么回事呢? 这个县长当年下放所在村就是他们家乡,然后他爸还对这个下放青年干部特别好。

后来这个县长做了重庆组织部部长,这个领导也跟着一路往上走,这个部级领导有句口头禅,在国家政策允许的范围内,尽可能的与人方便,能帮一个是一个。所以人缘非常好!

一位叫马正其,一位叫黄立沛。

听了这个故事,还是挺有感触的。过去的十几年,也有意无意的帮了很多创业者,也做了很多链接。对我来说,只是举手之劳。

对于加入海豚社的会员,但凡可靠的,我们更应该如此。

04

不建议瞎吹牛,但讲故事有讲故事的好处

讲故事,谁都会讲,真的吗?东哥见了几千号创业者讲故事,也没见几个会讲故事!既不在能力范围之内,还缺乏商业常识和逻辑。很多创业者拿不到钱,原因很多,其中之一就是不会讲故事。投资人,既不投不靠谱的项目,也不会投没有想象空间的项目!

说个我接触到的几个九零后创业者最大优点,非常实在诚实!!在社会上混了几年的创业者,一般夸夸其谈居多,数据造假,还执行不足。但对于创业者,太实在了也不行,不会讲故事,没想象空间,投资人不给钱。其实创业者学会合理恰当得吹牛逼,还是很重要的。

05

当年凡客是怎么“死”掉/输掉的?

雷军曾说过:“凡客的成功至少是99%,除非犯重大不可饶恕的错误。”然而占据天时地利人和的凡客最后失败了。大家都觉得问题出现在盲目扩张、无限制增加sku、库存太大,真的是这样吗?

海豚社会员群内几位电商老炮,品牌操盘手,以及作为当年的亲历者,对该问题进行深度讨论。

1.凡客失败两大原因

凡客亲历者认为,主要战略贯彻不彻底。另外有一个大家都没有注意的问题是:垂直电商后来都没了。淘宝和唯品会起来之前是有机会的。(东哥补充:快速融资盲目扩张,管理失控,供应链管理失控的连锁问题)

当年京圈儿的垂直电商都死了,王治全的库巴网,李阳的红孩子,刘爽的NOP,许晓辉的初刻,还有马萨玛索,还有淘品牌的大小风他们,都收摊了。还有李静的化妆品,毕胜的鞋,百丽的鞋。凡客到现在还在经营,去年应该有两个亿的销售额,债务也解决了,算好的了。

另外11年12年线下服装行业很差,积累了大量库存。这给传统垂直服饰电商致命一击。

总的来说,形势比人强。里面固然有决策者的失误、摇摆。但不能看清大势是最大的问题。

06

最近身边的一些案例

最近海豚社的几个创投朋友来登门拜访

并不是我不想传播正能量,确实是寒意传遍了创投圈。

A朋友线下业务惨不忍睹,大半门店关门歇业,剩余店铺客流稀少,线下一个月亏百万,不知何时疫情结束,好在还有线上,整体还是增长的。

B朋友交了几十亿创业学费,虽然公司确实早已破产了,但现在搞成了无限责任,没有什么有限责任,所以还有一万多个债主在谈。

所以提醒拿钱的创业公司,不要签对赌协议,在资本环境差的时候,懂的及时刹车(裁员坎业务)很重要,更不要搞个人负债支持公司业务。

搭档那总开玩笑说,中国垂直电商大败局,东哥有一半的责任。

C朋友公司是去年的超级网红线下餐饮公司,听说账上就剩下几百万了。看来还是疫情来了的时候,关店裁员太慢了!

D朋友公司今年经历了一轮公关危机,亚历山大,用心做好产品,居然被舆论群殴,都想关门了事。之前还是愿意对外做点分享,现在闭门不出了。人怕出名猪怕壮,大概就是这个道理。

E朋友说今年业务交易额增长了两三倍,收入涨了50%,还算可以,但是投资的机构股东出事了,急于出手,估值很低,问我有没有接盘的机构推荐。

F基金朋友说,今年好不容易推了一个赛道,过IC会,准备了百页PPT给老板们汇报,老板们听完说很有收获,但还是不投了吧。

G一线投资机构朋友说去年投了一百多个项目,今年上半年就投了六七个消费项目。我觉得也正常,所有的财务模型都打掉了。

H一线消费机构朋友说,去年募了近百亿,我们消费基金有看好的项目,也是直接就投了。今年不行了,需要LP同意,今年基本只能搞项目基金投。剩下的情况就是,等别的赛道投完了,剩余的钱投消费。

I项目朋友是做医美,从业十几年,说今年是唯一的负增长的,往年最差行业也有10%以上增长。

G朋友和我说一合作伙伴是这两年某音增长最快的品牌,听说得罪了某国际大品牌,在背后搞了小动作,导致账号被封,数亿资金被冻结,瞬间业务体系垮塌。

说几个这两年自己投的早期项目情况:

K公司是做医美品牌的,自己住的小区有疫情被封了,广州的经销商搞了推广,刚要推业务上量,就不得不停了,北京成都重庆情况差不多。好消息是对手也搞不了,还有好几家直接被这几轮疫情搞死了。好在南宁有个自营门店一个月有四五十万,这半个月已经过30万了,而之前这家小店正常也就十万/月的水平,我说明年开十家这样的店就够了。

L公司是做线下鞋服运动品特卖的,今年还是开了几八家店,10月份盈利了几百万,但11月份立马又要亏了。因为线下大量倒闭,所以商场也是热锅上的蚂蚁,找不到入住商家。L公司一次能吃掉几千平米,所以现在很强势,不交租金,只扣点,还要半年免租。

M做食品的公司是年初投的,抖音网红品牌,直到现在还没有搞完变更,因为他们需要把在福建的公司迁移到安徽去。他们一个月交几十万税的时候,已经是注册公司所在镇第一纳税大户了,死活不让走。

N公司是做餐饮的,去年用不到一年时间搞了100多家店,4月份疫情之后,绝大部分店铺名存实亡,业务萎缩90%,自己借了一大笔钱,还想办法卖房维持业务。10月份换了打法,一个月能赚个十几万了,养活团队可以了。

O公司是做智能物流的,之前是大厂高管,今年出来创业就拿了几个亿天使,产品提前一个月开始交付,但严格控制了公司人数,最近打算再搞一轮,多储备粮草。谈及之前东家业务的,人工智能算法团队,已经裁了八九成了。

......

大家关心的问题有很多,短期的疫情,中长期的消费趋势。最近在准备年底的个人演讲《专业主义》,有推荐的好公司吗?在寒冬中还能逆势增长的,欢迎私聊。

(搜索看:李成东2022“专业主义”电商年度演讲未删减全文)

07

关于如何“钓到”钻石王老五?就如普通投资人投到超级独角兽

就说一个身边投资人朋友的故事,八五后投资人宋欢平。中国餐饮天使投资第一人,可以说一点不夸张。3000万不到启动资本,毫无背景,当下最热门的几个餐饮项目最早轮次都是他投的,基本都是第二三大股东,项目成功率高达70%。这些案例包括乐乐茶,虎头局,陈香贵,胡子大厨小炒,茉莉奶白等。

然后投资项目和找钻石王老五老公有什么关系?

说白了钱很多,没有背景没有影响力,好的项目,普通投资人根本抢不过高瓴,红杉。资本市场也是有马太效应的!

同样是说做投资拼概率,凭什么宋欢平的成功率是70%,凭什么他能投出这么牛逼的项目?

今年早些时间,在上海搞了一场“十三.东哥饭局-第70期”,请宋欢平过来交流投资经验。

1认准赛道,发自内心的认为有大机会。

参考逻辑:女人要坚信有潜力的好男人还是很多的。如果你不信,就没有了发掘潜力股动力。

2.专注市场,更加勤奋。以餐饮为主业投资,和餐饮只是覆盖赛道之一,决然不可能是在同一个思考深度及服务能力。

参考逻辑:专注找老公/男朋友,还要比其他人勤花十倍时间精力。不要指望身边随机出现一个钻石王老五给你捡现成的。

3.快速决策投资,立马打钱再签协议,持续提供深度服务,持久与创业者绑定。

参考逻辑:找到潜力股以后,迅速决策,发起主动攻击,不要犹豫,然后在事业上全力支持另一半!

4.以用户视角和创业者视角投资决策。

参考逻辑:什么样的男人是未来的钻石王老五,一定是敢冒险有责任感,学习力和执行力都很强的人。看他身边是什么样的朋友,花多少时间在工作和学习上。

女人找钻石王老五老公就是一场风险投资,想超出平均概率,绝对不能靠运气!

......

写在最后

每个人都有自己的传奇故事,希望东哥的每个粉丝都有自己的传奇故事!源自追求内心的传奇故事,而不是投机取巧的神化故事!一步一个脚印,少走弯路即是成功。

 
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