上个月，有消息说阿里巴巴正等待印度竞争委员会就其投资印度最大生鲜杂货电商Bigbasket的审批结果。今天，这一消息终于有了后续报道。据印度媒体称，阿里巴巴可能联手Paytm以约3亿美元的价格收购BigBasket35%-40%的股权。

如果最终收购成功，Bigbasket极有可能成为继Paytm之后，又一家被阿里控股的印度互联网企业。

Bigbasket是谁？

Bigbasket是印度最大的在线生鲜电商平台，总部位于班加罗尔，成立于2011年12月。根据官网介绍，该平台提供来自1,000多个品牌的18,000多项产品。目前Bigbasket在20多个城市提供服务，有4个配送时间段供用户选择。

来源：Bigbasket官网

Bigbasket现在已经推出了同日达服务，所有中午12点以前的订单，都会在当日送达；12点以后的订单则会在次日送达。订单价格达到1,000卢比（102.5元人民币）以上，将免运费。

东哥资本整理相关资讯，2016财年（截至到3月底），Bigbasket营收上涨231%，达到563亿卢比（57.7亿人民币），但同时亏损地更多，从2015财年的61亿卢比扩大到277亿卢比（28.4亿人民币），增幅354%。净利率为-49.2%。

截止到去年底，Bigbasket拥有超过400万注册用户，月交易额达到150亿卢比（15.4亿人民币），月交易客户（transacting customers）250万。用户的整体留存率为35%。平均订单价格约1,500卢比（153.8元人民币），配送费用650卢比（66.6元人民币）。公司宣称已经在8个城市达到了盈亏平衡。

来源：公开资料

收入结构方面，Bigbasket45%的收入来自蔬菜水果，18%来自快消品，自有品牌食品贡献了15%的营收，品牌商食品占据了20%的收入份额。

为什么是Bigbasket？

印度电商市场被三大巨头瓜分，分别是腾讯和软银投资的Flipkart、亚马逊和Snapdeal。阿里巴巴虽然在2015年以2亿美元投资Snapdeal，但仅仅持有4.1%的股份。其在印度市场的最大动作是入股支付公司Paytm，并且在今年3月推出Paytm商场。为什么现在突然入股一家市场份额并不大的生鲜杂货电商？

我们认为最主要的目的是扩大Paytm的市场份额，同时补充Paytm商场的品类。

首先，截止到去年年底，印度网民数量达到4.32亿，网络渗透率31%（《印度互联网报告》2016版）。同时，这个国家近95%的线下市场交易使用现金结算。如此看来，无论线上还是线下，电子支付都有广阔的发展空间。

目前，Bigbasket仅仅支持银行卡或者现金支付，并没有电子支付这一选项。考虑到生鲜、杂货属于刚需高频的品类，如果能将Paytm接入Bigbasket，不仅可以扩大Paytm的用户覆盖范围，更容易培养他们移动支付的习惯。当然，对于Bigbasket来说，接入电子支付也可以优化用户体验。

此外，今年2月，Paytm商城正式对外发布，其商品高达6800多万种，但未包含生鲜类产品。从这个角度来看，Paytm商场和Bigbasket有很好的互补性。

Paytm在印度电子支付业务有10%来自线下市场的使用。他们预计，未来将通过推广小型零售、出租车、电影等的电子支付，将该比例提高至50%。阿里影业在今年6月宣布收购印度第二大在线票务平台TicketNew大部分股权，加上现在对Bigbasket的投资，一切似乎都在按照计划进行。

拥有庞大人口，巨大消费潜力的印度市场吸引了无数玩家进入，除了腾讯、阿里、亚马逊等互联网巨头以外，沃尔玛、复兴集团等也纷纷入驻。激烈的竞争有利于把整个市场最大，但避免陷入持续亏损的泥潭是阿里巴巴需要警惕的。

作者赵骐，东哥投后管理行业分析师，微信qizhaowow。东哥投后管理招聘2名资深行业记者/分析师，欢迎投递简历，待遇从优，加东哥微信 lichengdong2016 ，非诚勿扰。