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2 蘑菇街的“时尚”之路通往哪里?

导语:当电商平台都在拼低价的时候,蘑菇街选择另辟蹊径。蘑菇街的时尚之路通往哪里?文| 李成东、孔彤彤看点:一. 蘑菇街做了哪些大调整?——新产品设计思路是怎样的?二. 强调“时尚”新人设?——谈蘑菇街的新商业逻辑。三. 怎么看待蘑菇街的转型?——新调整存在哪些进步性。四. 蘑菇街的时尚之路通往哪里?——探讨蘑菇街未来生存空间。五. 蘑菇街的商业化路线图?——时尚营销服务和直播电商11月9日,在双十一前夕,蘑菇街向美国证...

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2018.11.19 15:03

2 财报解读:唯品会Q3利润超预期,逆势下用户增长才是王道

导语:双11期间,唯品会$唯品会(VIPS)$ 实现交易额102亿,同比增长27%。携双11之势,唯品会在几天后公布了其2018年第三季度财报。这是唯品会连续24个季度盈利,活跃用户同比增长11%,较第二季度6%同比增长加速。整体来看,交易额、营收等均快于用户增长,意味着老用户重复购买次数增加。 文| 李成东、赵骐美东时间11月14日公布了2018年第三季度财报。本季度,唯品会营收178.3亿元(约26亿美元),同比增长16.4%。净利润2.3亿元(...

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2018.11.19 15:01

2 营销瞬息万变,答案只在消费者的手里

导语:今年双十一,消费者更加趋于理性消费,更多的品牌商愿意参与到双十一的狂欢中,京东此次联合数百家品牌,打造了“京东11.11联盟”。今年11.11,氛围和以往截然不同。一方面,消费者看待它越来越理性,再没有了“血战一场”的冲动性消费。另一方面,越来越多线下11.11玩法开始集中涌现,甚至,一些向来注重渠道的线下“品牌商”也参与到了11.11的狂欢中来。这来自于京东的合纵连横的战略部署,“京东11.11联盟”。 ►“京东11.11联盟”关...

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2018.11.15 14:56

52.51亿,小米新零售的双十一考试

导语:新零售这个词,普遍的说法是马云提出来的,盒马鲜生也是玩的最溜的。但一说雷军比马云早半天提出新零售的概念,只是因为阿里体量大声音响,小米的声音被淹没了。但说来也巧,在品牌商里做的最好的是小米。这也不奇怪,在大多数的通讯手机品牌集中在线下的时候。小米通过主推电商渠道,实现了6年时间过千亿的销售目标。这也是小米$小米集团-W(01810)$ IPO以来的第一个双十一,备受资本市场关注,对小米布局新零售是一次期中考...

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2018.11.13 12:38

2 电商壹周|天猫2135亿元,京东1598亿,全网双十一3143.2亿同比增长24%

导语:电商高管每周必读,电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻,进行时,事件或数字,革行业窠臼,也欢迎你补充,一起热议......文| 李成东 重点资讯:1、天猫双11交易额2135亿元,新零售发力2、携程三季度同比转亏,美团点评进攻下股价大跌逾19%3、蘑菇街递交赴美IPO,能否打好翻身仗?天猫双11交易额2135亿元,新零售发力11月12日凌晨消息,天猫2018年双11正式落幕。亿邦动力获悉,今年天猫...

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2018.11.13 12:37

2 携程18Q3:营收超预期股价遭屠杀

导语:携程$携程(CTRP)$ 公布3季报后,股价马上遭到血洗,大跌19%。这家线上旅社的冬季似乎过的很艰难。去年11月爆出虐童丑闻,今年又是股价大跌。不过,今年过冬难的中概股恐怕远不止携程一家。 文| 赵骐 11月7日,携程公布2018年第三季度财报。本季度,携程营收93.55亿元(13.62亿美元),同比增长15%。净利润-11.39亿元(-1.65亿美元),去年同期为盈利14.29亿元。这是携程继2016年2季度以来首次出现亏损。分业务来看,住宿预订...

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2018.11.13 12:36

2 苏宁拼购,社交电商的一匹黑马?

导语:谁动了拼多多的“奶酪”?苏宁$苏宁易购(SZ002024)$ 杀入拼购如何差异化竞争,又有多少成效? 文| 李成东、孔彤彤 拼多多$拼多多(PDD)$ 靠着薅微信羊毛单枪匹马干成了社交电商第一股。 但上市之后的日子并不安稳,舆论矛头直指其产品质量,因假货山寨被“黑”得体无完肤;一波未平一波又起,双十一期间,淘宝强势逼迫商家“二选一”直接掳走拼多多平台的大批优质商家资源……可以说,“拼”这一路,苦不堪言。这还没完,突然又杀出来一...

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2018.11.13 12:35

2 双十一,电商大促如何玩转QQ流量?

导语:流量是电商的“粮”。双十一之际,抓到“粮”、用好“粮”是电商大促致胜的关键点。洞察流量趋势、了解流量玩法、提升投放效果成为电商玩家的必攻课。文| 孔彤彤 电商流量“大粮仓”:9亿月活的QQ相关数据显示,中国消费者每天在手机上花费3.9小时,其中大部分的时间是在社交软件上,微信、QQ成为巨大的“社交流量池”。QQ 作为微信的“老大哥”,更是年轻用户的聚集圣地。尤其是95后、00后们更爱避开父母、老师、长辈们常驻的微信朋友圈...

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2018.11.13 12:32

“淘宝店主被判刑”与“进博会电商采购1.5万亿”什么关系?

导语:消费者对商品的要求永远是质量、价格、服务体验。国内供给无法满足需求、国际品牌定价歧视以及中国较高的关税,造就了代购等灰色进口模式的萌生。如何引导消费回流,成为近年政府的工作重点。文| 李成东、赵骐 11月5日,首届中国国际进口博览会在上海开幕。官方将活动定义为“中国政府坚定支持贸易自由化和经济全球化、主动向世界开放市场的重大举措”。国内主流电商积极回应,京东、苏宁、阿里和网易考拉四家电商公司相继宣布...

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2018.11.13 12:27

2 让人上瘾的公司才是好公司

导语:不管什么领域都有让人上瘾的产品,关键是要做好产品好体验,不然你就会一直都处于辛苦的折腾状态。 几年前写过一篇文章,什么样的电商最好做,具备什么样的特点?三高一低。简单说就是电商选品四要素,哪三高哪一低?1)高客单价:最好是一单顶其他人一百单;2)高毛利润率:太低毛利润率覆盖不了成本,必须高毛利润率,全球最顶级最优秀的公司大多都是高毛利润率;3)高复购率:没有复购率叫做一锤子买卖,生意难以持续;4)低...

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2018.11.13 12:24